魏光，扶沟县吕潭镇人，中学毕业后在家乡和郑州市修过摩托、做过销售。“要想发，干印刷”！2007年9月，25岁的他贷了两万块钱，前往西安开起图文店。他推着自行车到各个单位、门店推销生意，慢慢站住脚跟。2009年，他花18万元买了一台小型印刷机，在未央区成立“西安松林森彩印刷有限公司”，随后几年，他又贷款数百万元购进大型印刷设备，业务越做越大，营销额一年达到1000多万元，台、挂历印刷是其业务重头。       

生意绝非一帆风顺。2013年，中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，公司业务受到严重冲击，营额销直线下降到峰值的1/3左右。为了生存下去，魏光开启卖卖卖模式，把贷款买来的许多机器低价抛售，总算渡过难关，身家却已极度缩水。

2018年，国家启动“史上最大环保督察”，对包括西安在内的43个城市施行将近一年的环境综合整治，“散乱污”多发的印刷行业受到严格督查，要求退厂进园。魏光未央区的厂房只能关门，经多方奔走，在泾阳县找到一个占地100亩的工业园，各方面条件都还不错。他提出租2000平方米厂房，但是园主、温州人陈总提出：园区不单租，要租就把整个园区租下来，租金一年850万元，先交300万元定金。

魏光深入分析：如果找到足够多的合租人，这个园区不是负担，而是财富，他可以通过二度转租来获取一定的收益，还可以借此整合资源，把同行变成合作伙伴。他游说动了两位同行，以4：3：3的出资形式，把园区租下来。他是大股东，首付300万元，需要垫资120万元，刚缓过劲来的魏光只能向银行贷款。

对于魏光“蚂蚁啃象”的举动，很多同行不看好，家里人也劝他不要冒险：“刚过了几天安稳日子，还折腾什么？”魏光也犹豫了，反复思考，彻夜难眠。“别怕，（失败了）大不了我们还回家种地。”妻子这样鼓励他。

2019年3月初，魏光与园主各自带着律师，举行签字仪式。园主陈总说：“签过字，这首付的300万元就不退了，你现在退出还来得及。”两位合伙人也望着魏光：“你说干就干，我们听你的。”

魏光说：“让我再想一下。”他走到楼下，向合伙人要了一根烟，慢慢抽完。向前一步或许是金光大道，也有可能是万丈悬崖，退后一步有什么不好呢，至少岁月安逸！各种念头纷至沓来，他用烟头灼伤自己，最终选择了变幻莫测的前进之路。

企业家仅有情怀是远远不够的，必须找到自己的生存法则，才能在市场竞争中活下来，发展下去。魏光一直在思索、实践——

把业务从100米宽做到100米深。面对彩页、名片、画册业务逐渐消失的困境，他重新审视行业发展，重新选择赛道，加快数字化转型，开展按需印刷、个性化产品定制等业务。现在他的印刷厂，夏天印广告扇，冬天印台、挂历，把两个单品做成了行业里的爆品。

线上线下两翼齐飞。早在2017年，魏光便成立了一家“云印国际”的公司，开辟线上业务，在西安市印刷开了先河。他邀请网红到直播间带货，把印刷厂打造成研学基地，以互联网思维，赋予古老印刷行业以无限新意。

线下，魏光一直与陕西省的图文印刷广告店联系，把他们发展成为自己的合作伙伴，承接他们的印务订单，打造稳固的供应链。通过整合资源，松林森的业务稳定增长，声誉渐起。2021年，第十四届全运会在西安举行，松林森被指定为印刷供应商，令业界刮目相看。

2022年，魏光迎来新的发展机遇：京东图文在陕西省招募服务商，包括松林森在内的6家印刷企业入围考察名单。京东图文推广负责人问魏光：你为什么能做京东？优势何在？

魏光笑了，说：“你们想做的事，其实就是我一直在做的事——整合资源，为客户赋能，以模式制胜。我现在掌握陕西省一些广告公司的资源，在做供应链，未来希望借助京东图文的品牌，把供应链打造得更宽、更长，为京东图文创造更多价值。”

知名企业选择合作伙伴，不仅关注其过往业绩，更注重彼此理念、认知的同频共振，魏光这番话打动了对方，他在竞争对手中脱颖而出，成为京东图文的唯一服务商。后来，魏光把这次成功竞聘总结为“借船出海”，他认为，周商在异地他乡，没资源、没背景，想要出海，自己造不了船，就只能借船，顺势而为，才能有所作为。借助京东图文的品牌优势，魏光加大资源整合力度，在西北5省以及内蒙古快速发展了70多家广告公司，为其提供图文印刷服务。“我们计划在6个省、自治区各选择100家优质公司进行合作，站稳西北市场，稳步做大做强。”魏光停顿了一下，说，“我们有能力做印刷界的‘西北王’。”

与魏光的交流很顺畅，他的思维敏捷，语言极富感染力，过往的艰难困苦没能侵蚀他，脸上始终洋溢着积极乐观。历尽千帆，归来仍是少年。此之谓也，魏光是也！